金山網訊 今年以來，工行鎮江分行始終堅守金融助農初心，主動將普惠金融服務融入鄉村發展大局，積極運用普惠產品為農業生產經營注入金融活水，全力支持鄉村全面振興。11月末，該行緊密結合上級行“一村一品”工作要求，主動聯動當地政府相關部門，深入鄉村田間地頭開展實地考察，全面細致了解農戶生產經營狀況、資金需求痛點，精準匹配金融服務方案，成功落地該行首筆興農致富貸。

聚焦目標客群，分類營銷有的放矢。該行充分依托轄內丁崗鎮、大路鎮、姚橋鎮三個鄉鎮較為豐富的農業客戶資源，將客群精準定位作為助農服務的首要環節，著力提升營銷精準度。為實現對農業農村客群的全覆蓋與精準對接，該行網點負責人、客戶經理深入鄉鎮開展實地調研。調研過程中，不僅全面了解當地種植大戶、養殖大戶的經營規模、資金周轉需求等關鍵信息，還重點摸排了當地農田分包情況，梳理相關農戶的經營特點。通過系統梳理和調研，該行將原本籠統的“大池子”客群科學劃分為種植、養殖等多個“小池塘”，針對不同類型客群的經營需求與業務痛點，制定差異化的營銷策略，確保營銷工作靶向發力、精準出擊。

突出產品優勢，量體裁衣精準施策。針對某農戶的經營需求差異，該行堅持“以客戶為中心”，圍繞興農致富貸產品特性，開展精準化產品宣講與服務對接。在服務農戶過程中，該行人員結合生產經營實際場景，用通俗易懂的語言詳細宣講產品特點，重點突出“純信用”“高效的線上審批，線上提款”“額度可突破至500萬元”等優勢，切實打消農戶對融資難、融資慢、融資貴的顧慮。同時，該行針對農戶不同經營階段的資金需求，靈活調整金融服務方案，全程安排專人跟進，為農戶提供全流程“一站式”服務，確保普惠產品優勢充分轉化為服務實效。

政銀攜手并進，深度合作共創未來。該行深刻認識到，政銀合作是擴大涉農金融服務覆蓋面、提升服務效能的重要抓手。該行立足鄉村發展實際與農戶的核心利益，主動對接當地的農業農村局，常態化溝通交流，獲取區域內農業產業發展規劃、涉農政策導向等關鍵信息，并多次組織該行人員走進田間地頭、農業合作社或農戶家中，面對面了解農戶生產經營中遇到的資金難題，精準匹配興農致富貸等普惠產品。通過政銀深度協同，該行切實發揮國有大行作用，全力支持農戶擴大生產規模、提升生產效率，為鄉村振興工作提供強有力的金融保障。

下一步，工行鎮江分行將以首筆興農致富貸落地為契機，細化客群分層經營策略，聯合挖掘新型農業經營主體需求，同時依托科技手段優化線上服務流程，推動興農致富貸擴面增量，切實將普惠金融服務轉化為鄉村振興的持續動力。（葛浩然）